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Inhalt
Vorwort 9
Einleitung 11
Prolog: Eine Firmengeschichte 13
Der Ausbruch aus der Blockade 13
Der Wertsprung-Workshop 14
Wie funktioniert Transformation durch
Wertsprungmanagement? 18
Teil I: Der Wertsprung 21
Was ist ein Wertsprung? 23
Der Wertsprung: Ziele und Merkmale 25
Geplante Entwicklung 25
Spezifische Ereignisse 26
Signifikanter Anstieg 27
Sprunghafter Anstieg 28
Unternehmenswert 30
Ideale Konstellationen für Wertsprünge 32
Das ideale Zeitfenster für Wertsprünge 32
Spezielle Unternehmenssituationen als attraktive
Konstellationen für Wertsprünge 37
Neudefinition organisationaler Grenzen als Quelle
für Wertsprungstrategien 38
Geschwindigkeit schafft vorteilhafte Konstellationen 39
Digitalisierung und neue Technologien ermöglichen neue Konstellationen 41
Die Attraktivität von Wertsprungstrategien 42
Ist eine Unternehmensentwicklung mit Wertsprüngen
überhaupt realistisch? 42
Sind Wertsprungstrategien für alle Unternehmen
generell anwendbar? 43
Was sind die Voraussetzungen für eine Wertsprungserie? 44
Fazit: Wann lohnt sich eine Wertsprungstrategie überhaupt? 49
Teil II: Die Wertsprung­methode 53
Einführung 55
Das Wertsprungpotenzial 56
Der Wertsprunghebel 57
Der Wertsprungpromotor 57
Der Wertsprungertrag 58
Die wesentlichen Fragen der Wertsprungmethodik 59
Multiple Verbindungen bringen Eigendynamik 60
Wertsprungmanagement als Lösung für Defizite
in der Unternehmensentwicklung 63
Den starren Blick auf etablierte Produkt- und Marktfelder
aufbrechen 63
Beschlossene Strategien konsequent umsetzen 65
Die Dynamik der Lebenszyklusphasen richtig einschätzen 66
In großen Dimensionen denken 70
Erträge und Unternehmenswert nachhaltig und signifikant
steigern 71
Den Promotor richtig installieren 73
Die sechs Leitsätze zur Defizitbewältigung am Beispiel
von Netflix 74
Fazit: die kraftvolle Kombination der Wertsprungbausteine 83
Wertsprünge brauchen hervorragende Promotoren 85
Wer eignet sich zum Promotor? 85
Charaktereigenschaften des Promotors 86
Die Motive von Wertsprungpromotoren 87
Aufgaben des Promotors 89
Der machtpolitische Prozess 89
Die wirtschaftliche Lage als wichtiger Faktor 90
Fazit: Was muss der Promotor beachten? 90
Grundstrategien des Wertsprungpromotors 91
Wertsprungpotenziale bilden die entscheidende Erfolgsbasis 94
Was sind Wertsprungpotenziale? 94
Bewertung attraktiver Wertsprungpotenziale 103
Kreatives Suchen nach Wertsprungpotenzialen 105
Wertsprunghebel für ganz große Erfolge 109
Der Hebel als altbewährtes Instrument 109
Wie werden Hebel bewertet? 120
Transformation durch den Einsatz von Wertsprunghebeln 121
Wertsprungertrag als entscheidender Faktor 123
Formen von Wertsprungerträgen 123
Teil III: Generische Wertsprungstrategien
und Vorgehensweisen 127
Grundstrategien für Wertsprungmanagement 129
Wertsprungmanagement als dezidiertes Geschäftsmodell 129
Wertsprungmanagement als Parallelstrategie 130
Wertsprungmanagement als Opportunitätsstrategie 131
Generische Wertsprungstrategien im Lebenszyklus 133
Einleitung: Der Lebenszyklus als Taktgeber 133
Die Pionierphase 135
Die Wachstumsphase 137
Die Reifephase 138
Die Niedergangsphase 140
Das Vorgehen bei Wertsprungstrategien 143
Strategische Neuorientierung zum Ausbruch aus der
Stagnationsfalle 144
Fallbeispiel: Das reife Unternehmen –
der schwindende Markt als Chance 150
Beispiel für einen Turnaround mit Wertsprungmanagement 156
Das Schmücken der Braut als klassisches Wertsprungprojekt 159
Teil IV: Transformation
durch Wertsprung­management 161
Lethargie proaktiv vorbeugen 163
Führungsstile von Promotoren für die Transformation 165
Stil 1: Coachen 165
Stil 2: Pushen 166
Stil 3: Beschleunigen 166
Stil 4: Ausschöpfen 167
Stil 5: Infiltrieren 167
Fazit: Flexibilität ist beim Führen notwendig 168
Wegweisungen für die Transformation durch Wertsprungmanage

Marius Fuchs ist als Strategieberater, Verwaltungsrat und Turnaroundmanager in Unternehmen tätig, die sich in tiefgreifenden Veränderungen befinden. Er ist seit 2018 hauptamtlicher Dozent am Institut für Finanzdienstleistungen Zug (IFZ) der Hochschule Luzern.
Cuno Pümpin ist Unternehmer und war Verwaltungsrat sowie Beirat internationaler Konzerne in Europa und den USA. Über 20 Jahre wirkte er als Extraordinarius für Managementlehre und Strategie an der Universität St. Gallen
(HSG). Er blickt auf über 50 Jahre aktive Managementerfahrung zurück. Bei Campus hat er bereits mit Marius Fuchs das Werk »Vom Manager zum Investor« veröffentlicht.